三个月前，一篇郑州汽车调养大战愈演愈烈，六大妙手之争究竟鹿死谁手？掀起了调养大战话题的序幕。三个月后，文章作者站在4S店的视角，探寻郑州4S店如何加入这场战斗，他们的详细打法，以及加入战局后的4S店将对整个后市场带来怎样的影响。

是4S店上演“王者归来”，还是六大妙手们再出奇谋妙招？作者 | 郑州Eric出处 | AC汽车投稿邮箱 | news@acqiche.com原创转载请注明泉源三个月前，笔者写的郑州调养大战第一集成为行业内不大不小的热点，六大妙手之一豫涛汽修首创人宋全业先生评价，这篇文章是快修快保行业的历史性事件。文章引来多方讨论，郑州及六大妙手成为大家关注的焦点。

前几天，笔者的一位很有道行的兄弟（Eric Brother）操刀，续写了郑州调养大战第二集，文章资料翔实，看法清晰，实事求是，所谓我口所欲言，已言君之口。这篇文章又挑起了一个小热潮，第二集接第一集，六大妙手中，有人进攻，加速扩张开店；有人防守，以稳定应万变；有人还击，特价买一送一，宣传单页发获得处都是。和第一集一样，文章内容精彩，后面的评论也精彩。特别有意思的是，许多评论人名字，一望便知其身份，有独立维修厂、快修连锁门店谋划者、六大妙手的员工、产物供应商、广播电台从业者、培训公司的大师……有的赞，有的骂，有的兜销小我私家新看法，真是越看越有意思。

其中一条评论说：诸门派正在西岳论剑，4S阴阴一笑，列位让让，吾来也。是不是一语惊醒梦中人？市场上除了六大妙手，另有一个被忽视的大佬，那就是汽车厂家授权的经销商，根正苗红的4S店。这一集，我们聊聊郑州4S店如何加入战斗，有哪些打法。

为什么大家选择性遗忘4S店呢？因为4S店太强大，大家都装看不见，不想招惹他。一组数据：2017年广汇汽车服务股份有限公司营业收入1607.12亿元，名列汽车经销商百强榜首，第二名与第三名划分是862.9亿的中升团体与801.1亿利星行汽车。听到这些数字是不是有点懵？咱家不管再开1万家店还是5万家店也赶不上广汇。

有人会说 ，他们销售汽车固然销售额大。我们拿掉汽车销售收入，单看广汇汽车的维修服务，2017年营业收入132.06亿元，其旗下有800家4S店，平均每家4S店年调养维修收入1650.75万元（数据来自广汇年报）。

我们用中国连锁谋划协会评选的2017年特许谋划百强中汽车后市场的公司数据来对比。2017年共有10家汽车后市场企业进入特许谋划百强，这十家中，康众与博世主要营业收入是配件产物的批发生意，真正在门店修车养车的是其余8家。

华胜的单店规模与4S店有的一拼，但单店维修调养产值只有广汇单店的42%，其他公司门店产值只是广汇门店维修产值的10%-20%。由此来看，4S店占地面积大、用人多，但如果比力坪效和人效，还是远远高于其他业态的门店。

一般4S店的售后收入来自事故车、钣金喷漆、普通调养、深化调养、汽车美容。相比调养大战的各门各派，4S店提供险些所有服务项目，这些项目施工所需设备差别，对人员技术要求也差别，对配件治理、供应商治理的难度也差别。调养在诸多项目中施工难度较低，对人员技术要求较低，比力容易治理配件与供应商的部门。

只有这些部门才容易实现尺度化，可复制化，才可以全国开店。而且调养项目相对于事故车、喷漆属于高频项目，所以几大妙手都选择调养作为门店的主打项目，直接卖点就是机油不比4S店差，员工和4S店一样专业，门店近在车主旁边，不用排队，不用等，比去4S店节约不少时间， 价钱另有惊喜，只花费不到4S店60%的价钱。

那么4S店卖的普通调养到底贵不贵呢？对比六大妙手，4S店调养的价钱又是怎样设计呢？应该说，原来还是挺贵的，现在嘛……让我们来到位于郑州航海路四周的一家北京现代4S店，他们基础调养主卖两款机油：一是壳牌机油10W/40（北京现代OEM）的4升装，机油卖228元；二是双龙合成机油5W/30的4升装，机油卖298元，机滤47元，工时按车型60-150元不等。这样一次调养价钱335-495元不等。相比于六大妙手的138-198元半合成调养确实贵了许多，如果车主听到广播电台的广告，一定会投到六大妙手门店。

然而这家4S店是这么玩的：买车就送10次免费调养，每半年1次，到时间通知车主，对于大部门车主，10次调养完全够用，无论六大妙手的机油卖什么价钱，这台车也不会去他们那。固然这个政策出来的时间才几个月，另有许多车主在之前买车没能享受这一政策。恭喜你，学会抢答了。

你想到了，4S店也想到了。在车主进店调养时，服务照料会向其推销“终身免费基础调养”，价钱2800-3800元不等，按车型差别有所差异。这个就太划算了，至少车主以为调养一次400多元，只要8次调养就赚回来了，很划算。

现在店里这个项目卖得风声水起，笔者看到SA的文件袋满满一大摞签过字的条约。以前2年或3年，车主基本上去4S外的门店调养，现在至少5年内不会跑出去。如果其他北京现代4S店都这么卖“终身免费基础调养”，列位郑州市的门店老板，还会有北京现代系的汽车去你们门店吗？我们再来看一家一汽公共的4S店，今年以来他们团体开始鼎力大举推广“终身免费基础调养”项目，目的渗透率60%。

如果都选择价钱自制的5W/30原厂合成机油，捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾的车主，只要5280元，就可以最多一年3次免费调养，相当于原来每次520多元的调养价钱，降到176元（以10年30次调养盘算）。就算以20次算（究竟普通车一年跑不了3万公里），只要264元，就享受原。

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